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“世界铜王”王文银:从10元到身价900多亿,只用了24年!
发布时间:2017-06-13

1993年,他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱。不得已,他一度流落街头,把水泥管子当家,和“盲流”做邻居。可他心里装着一团火,他想在这儿成为一个响当当的大人物!

然而,2017年最新出炉的《福布斯》富豪榜上,他身价900多亿,为内地第六大富豪。

他就是正威国际集团董事局主席王文银,被冠以“世界铜王”的头衔。

在水泥管子里住了一个月

1968年,王文银出生于安微潜山县梅城镇,镇上非常落后,且他祖上三辈都是农民。王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪,周末不是放羊,就是下地帮父母插秧,种土豆,栽红薯。夏天一到水田,王文银的头上被蚊子咬的全是包,腿上被蚂蟥叮得鲜血直流,小小年纪吃尽了苦头。

穷人的孩子早当家,王文银一路读书特别刻苦,成绩始终排在班级前三名。1989年,他以高考超过重点本科50分的不俗成绩考上了南京大学。由于个小、没钱、又没女孩子喜欢,王文银就经常泡在逸夫楼啃书本。

1993年,25岁的王文银毕业并被分配到上海工作,不过他不满足月薪600块钱的安逸日子,因为他想给父母买大房子,恰逢邓爷爷去深圳画了一个圈,于是王文银头脑一热拎着个包就跑到深圳去了。

成为有影响的大人物,是王文银从小就有的志向。生在贫苦农民家庭的他,曾特意嘱咐母亲,要保留他的课本和笔记,“万一将来成了大人物呢?”

彼时,深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店,就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处,邻居中有“盲流”,也有失业的人。

由于他的专业都是研究天体物理、万有引力等等,结果找了三天都没有找到一个对口的工作,可是肚里饿得慌,王文银索性把大学本科毕业证收起来,掏出高中毕业证。

没想到这个高中毕业证还真管用,只花了半天功夫王文银就被一家港企恒都看上了,岗位是仓库保管员。对于恒都这样的电线插头生产厂,缆线、插头、连接件,足有几千种,所涉及的物料编码也就有几千种。不过,这对于天天琢磨量子力学的王文银来说太小菜一碟了,他只花了一个星期就把几千个编码全都记在了脑子里,“香港那边打电话来问物料,只问我一个。”

终于熬到第一个月发工资,于是王文银告别了水泥管子,租了一间3平米的小房间,虽然里面只够放一张床,而且还漏雨,王文银已经相当知足了。那段时间,他在库房没日没夜的抬线缆、搬插头,累得要死,晚上回来倒头就睡,有次下雨他浑然不知,结果等屋里的水淹到胳膊才发现。

1994年春节后的第一天,香港的大老板过来发利市。随行十多个人来到库房例行检查,一看库房里存货不多大老板非常高兴,随口问了仓库的总经理:“最近销售不错啊,我们的S415线缆还剩多少?”总经理哪里知道,忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想,脱口而出“报告老板,还剩1252个。”老板上下打量王文银这个愣头青,他又问了几组数据,王文银还是对答如流。

老板当然不是傻子,回去后的第三天王文银新的任命书就下来了,“库房管理部总经理助理”。此后的三年时间,王文银连升8级!从仓库保管员一直升到恒都总经理的职位,一年拿的奖金和提成有百万之多。

草创公司,把人脉做成生意

王文银常和下属们说,他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。

1995年,王文银把吹出的牛皮变成现实:创办了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂。当工厂上马时,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂实现了盈利。第三个月的月销售额,从头一个月的200万元猛增到1000万元。

然而,虽然收入增长很快,但利润却非常微薄。

王文银发现上下游厂商在他面前都很强势,自己的大量资金被占据,毫无话语权。这个时候,选择只有两个:要么退出另谋出路,要么打通产业链夺回主导权。王文银选择了后者。

王文银以分期付款购买100台机器,当时100台规模已是珠三角最大的电源工厂之一,对外声称设备由全款购得,以此赢得大批客户。当时,他身兼数职,经常白天送货,晚上与客户洽谈业务。他的助理唐毅辉则是其司机,偶尔累得呕吐。

“熬下来全靠意志力支撑。” 唐毅辉回忆说。为了给一个客户送货,两人一天之内曾在泥泞的道路上往返七趟。

市场火旺,王文银幸福无比。但紧接着,一个大打击就来了。

一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发过去,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用,合作伙伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才渡过难关。

之后,他顺风顺水,公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中,他怕重蹈覆辙,还进行了一个压力测试。他总结自己,以及其他企业家的失败,发现很多企业的倒闭,是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说,是必须小心的问题。随后,他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。

他放出消息说,下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款,马上要破产清算。很快,有供应商上门逼债,也有的表示可以等,反应不一。王文银根据不同反应,筛选出了值得信赖的盟友,然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

不顾众人反对的“豪赌”

“我们不是在跟一个天才对话,就是在跟一个疯子对话。”接触过王文银的人士如是评价。

王文银总结的企业要懂六种“场”(官场、情场、商场、道场、赌场、关系场)中,其中就有“赌场”,不是澳门赌场,而是赌机会,“人生需要抓住几次别人看不到的机会,才能跳跃”。见过王文银的人,常常被他身上燃烧的商业热血打动,但近乎偏执的强烈自信,以及孤注一掷的出手,也让人很容易将其与输红了眼的疯狂赌徒联系在一起。

1998年,王文银预测到行业将面临激烈竞争,他提前调整产品结构,迅速上马电缆产品。

1999年,王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团,总资产约10亿元。接着,他从电线厂开始向产业上游拓展延伸,开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂,并把产品卖到了世界100多个国家。

到2003年,正威已颇具规模,是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。

这年“非典”也爆发了,王文银想,如果世界毁灭,要钱有什么用?倒不如赌一把,买矿!他一口气买了全国的五六家铜钨矿。当时有人嘲笑他:“你一个造电线的买什么矿啊,这不是自掘坟墓吗?”但是王文银就是有发财的命,非典过去后,他的铜钨矿的利润翻了好几倍,王文银赚翻了。

2005年初,王文银又“赌”了一次更大的。当他得知安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目正在招商。他想要参加,但他的9个高管有8个表态反对,因为这个项目投资达28亿元,仅一期预算就要10亿元现金,正威当年总销售额才50多亿元。

但在王文银力主下,这个项目上马了。2005年,项目签约;2006年,项目获批;2007年,正威子公司全威(铜陵)铜业科技公司一期项目开工。

王文银发誓要在两年内建成投产——公司的资金流最多可以承受这么长时间。但他却遇到意想不到的障碍,铜陵政府内部有不少反对的声音,致使协议履行极为缓慢。为化解危机,他想出一个办法:邀请安徽省甚至中央部委的领导来做调研,迂回推动项目落实。最后,铜陵主要领导出马,这个项目才算坎坷成行。

为解决资金问题,其间,他卖了两家工厂,最后还不得不向银行举债。那时候,王文银的压力无比巨大,他原来的满头黑发,没到两年就变得稀稀疏疏,后来再也没有长出来。

当时,厂房用最高标准建造,里面的设备不用美国南线公司的,而用贵一倍的德国西马克的,王文银说:“要的就是别克与奔驰的差距。”西马克的设备要付全款,王文银哪里有这么多钱,他就跑到德国跟西马克的老板忽悠:“你给我24个月分期付款,我帮你打开中国市场”。在用人方面,王文银也毫不吝啬,他花重金从台湾挖来文德忠当总裁,这个人被称为铜业奇才!

王文银的逻辑就是:用顶级的人才,在顶级的工厂造出顶级的产品,才能在全球市场立于不败之地。

功夫不负有心人。2009年,全威铜业开始投产。因为王文银的“顶级”策略,全威生产出的产品的确一流,虽然价格比同类产品高了几百元,但是每天来拉货的卡车络绎不绝。这一年全威铜业营收106亿,占了正威集团营收的91%。之后王文银在国内外大举投资,年营收成倍增长,2011年营收破千亿,2013年营收破2000亿,2014年营收达到3400多亿元。

王文银说,企业一定要做行业领袖,“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”

革自己的命

2013年,正威集团进入《财富》世界500强;2015年全球排名第247位;2016年,王文银以130亿美元在福布斯中国富豪榜上排名第六;2017年他以净资产规模140亿美元位居榜单第十名。

尽管如今王文银的青铜帝国发展得一马平川,而他并没有高枕无忧。相反王文银将更多的精力花在对“失败”的思考上。

“每个企业都有癌细胞,一两个癌细胞没问题,所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期,救都来不及。所以,企业家一定要防患于未然,一定要看到问题的冰山一角。”王文银说。

最早正威重视供应链,而后又意识到客户链为王,直到现在珍视全产业链,在王文银看来正威从打工基因到贸易基因再到制造基因,最后跨入科技基因以及互联网基因,每一次突变都是“革自己的命”,正因如此,正威才可以步入世界500强。

王文银经常和别人分享一个小故事——老鹰长到80岁的时候羽毛非常坚硬,必须用自己的嘴拔掉自己的羽毛才能再活80年。“我们每一个企业也是这样,必须要自己革自己的命,在不断创新中发现商业之美。”王文银说。

王文银说:“追求一个小时回报的是小时工,追求一天回报的是钟点工,追求三十天回报的是上班族,追求一年回报的是职业经理人,追求三年回报的是企业家,追求三十年回报的是实业家,追求一百年回报的是教育家,追求一千年回报的是哲学家!”

你想成为怎样的人,取决于你追求的回报是什么。

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